神话娱乐梁雪青:网红店“奈雪の茶 ”为什么选择了我们 | 老总专访

2019-06-18



受访嘉宾 | 神话娱乐品牌管理中心总经理梁雪青

采访人 | 骆美玲 老牛

采访时间 | 6月11日

采访地点 | 神话娱乐营销中心

奈雪的茶(奈雪の茶)

当下最火爆的网红茶饮之一

选址在每个城市最繁华地段

这里是最潮的年轻人集聚地

创意的饮品,现代时尚的店面风格

能让他们乐此不疲到此打卡消费


据说,奈雪的茶门店有150家店使用了神话娱乐家的砖。

150+家

150+家

150+家


当下最顶尖的神话娱乐app下载,碰上最火爆的网红茶饮店,会擦出什么火花?


一步领先,步步领先。2016至2018年,神话娱乐抓住3年“战略机遇期”,成为站在现代风塔尖的品牌,并持续引领了整个“黑白灰”现代风潮。


2019年,神话娱乐的火苗仍在熊熊燃烧:


90后和新中产阶层选择了她

火爆全国的网红茶饮店选择了她

世界第一的博洛尼亚展也选择了她

在中国市场正面与原装进口砖PK

……


行业品牌间差距不断拉开,而这一系列动作,将推动神话娱乐品牌成为消费者、设计师、陶瓷行业高度认知的专业化特色品牌。


5月27日,小编邀请了其品牌管理中心总经理梁雪青进行《老总专访》栏目采访,围绕市场变化、产品营销、渠道变革、品牌发展等方向展开讨论。



▲神话娱乐品牌管理中心总经理梁雪青



01


为了成交,业务员随身带电脑ppt演讲

老牛:你有没有觉得这三年变化太快了?还记得早期大家做黑白灰的时候。

梁雪青:对,三年来整个行业转型节奏确实很快,印象最深刻的是我们刚开始合作的那三篇现代砖“开山之作”,你是老牛,我是老飘嘛,哈哈!

点击标题,看两人往年合作作品


【老牛说】“后大理石瓷砖时代”到了!下一个风口在哪里?(2016-05-16)

【老牛说】仿古砖“从经典到现代”苦逼的成长史,点了谁的名字?( 2016-05-20)

【老牛说】今天,我们卖砖的,怎样才能不被这个时代抛弃?(2016-05-26)


老牛:而且渠道变化得那么复杂,都是没有预料到的。

梁雪青:我认为这是大势所趋,我们在顺势而为。素色是走向现代简约生活的主调,现代砖是抓住了这个特征。消费市场在细分,陶瓷行业也在细分,专业品类的聚焦更符合当下的品牌细分,我们刚好是把“现代砖”作为一个呈现形式。

记者:6月来到中旬,2019告别上半年,你觉得今年的市场如何?

梁雪青:如果从整体消费大市场环境看的确不怎么好,但这也日益成为一种常态,更重要的是如何找到自身的竞争力。

走体量型、多品类的品牌可能受到的挤压会比较大特别是低端层的产品正在被精装整装不断分流,我们还好比较早地适应了这种情况,三年前就走了品牌聚集这一步——聚焦现代砖领域。单品类相对精准定位消费群体,担子较轻。

现在的中高端市场都是靠渠道带动,只有把自己变得更专业,合作的设计师才会更认同你。

记者:您可以总结一下造成卖场不好的原因有哪些吗?

梁雪青:销售越来越向前推,各种渠道、活动、社群等动作在前端截流严重地影响了卖场的流量。

记者:那神话娱乐今年上半年销售情况怎么样?

梁雪青:正在按计划推进,每一步都要走好走对走稳,我们总部今年国内的瓷砖销售正在力争突破5亿,国内有很大的市场容量。

从渠道本身来说,我们实行的是高度聚焦的战略,从品牌、产品到服务,增长速度的关键最终会落到经销商的基础能力上,前面两个版块的专业性是毋庸置疑的了,最后一环的专业服务能力要在经销商层面体现出来。

老牛:服务能力体现在什么地方?

梁雪青:我举一个最极端例子,现在市场没人没流量,像杭州的一线卖场一个星期自然进店才两三波客户,因为客户都提前被装饰公司“杀掉了”,那么我们就要适应这种形势,把瓷砖提案都设在装饰公司里,提前对每个客户做好研究分析和各种备胎方案,在装饰公司短时间的提案才有精准度,最花时间的都是“战斗”前期的工作。

老牛:成交都在装饰公司、家装公司?

梁雪青:是的,客户成交可以不到店面,而是在装饰公司,需要材料商整个品牌提案的ppt、可能性方案都考虑周详,在业主、设计师(项目经理)面前进行方案演讲。

老牛:你是讲家装还是工程?

梁雪青:家装。

老牛:不会吧?

梁雪青:对啊,已经演变到这个地步了,客户在哪里,我们的工作边界就在哪里。销售人员随身带着电脑和一对一做好的方案,就像随时准备论文答辩一样了。

老牛:多大的单才要ppt?

梁雪青:大单小单都要有。

老牛:这反过来对你们总部也提出了更高的要求。

梁雪青:对啊,所以总部对经销商能力培训很重要,如何做好方案ppt、如何控制讲解流程、如何在抓住关键点表述,要能做方案也能讲方案,有针对性的演讲培训班我们都连续开好多期了。


02


“依靠单点突破很难有成功产品”

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